Funnel ea eng - mekhahlelo le mehlala

Ho na le lisebelisoa tse fapaneng tse sebelisoang ho eketsa ho rekisa le ho etsa hore khoebo e be le chelete e ngata . E 'ngoe ea lintho tse fumanehang ka ho fetisisa le tse bonolo ho li sebelisa ke litheko tsa thekiso, tse nang le menyetla e mengata.

Litšebeletso tsa lithupelo - ke eng?

Molao-motheo o bontšang kabo ea bareki bakeng sa mekhahlelo eohle ea thepa, ho ba tloaelanang le ho qeta ka theko, e bitsoa ho reka lijo. Khopolo e joalo e ile ea hlophisoa ka 1898 ke 'muelli e mong ea tsoang Amerika, E. Lewis, ho hlalosa le ho hlahloba kelello ea ho sebelisoa. Sesebelisoa sa thekiso ke sesebelisoa se ka sebelisoang libakeng tse sa tšoaneng tsa khoebo, ho tloha lebenkeleng la inthaneteng ho ea ho marang-rang a maholo.

Reverse Sales Funnel

E le ho hlahloba khoebo ea Inthanete ka potlako le ntle le ho sebelisa mokhoa o theko e phahameng oa li-analytics, o ka bala dintlha tse hlokehang ka sesepa sa morao. Ka thuso ea eona, o ka utloisisa hore na ntho e 'ngoe le e' ngoe e sebetsa ka mokhoa o tloaelehileng kapa che.

1. Mokhoa oa lithullo oa ho rekisa o fana ka maikutlo a ho nts'etsa pele moralo oa khoeli (sheba setšoantšo).
2. Ho laola likarolo tsa tšusumetso, u lokela ho tlisa sephethephethe se ngata leqepheng la mobu. E le ho etsa sena, sebelisa: ho tsosolosa le ho sebelisa lisebelisoa tsa ho rekisa, ho eketsa tekanyetso ea papatso le theko ka ho tobetsa, ho eketsa bamameli le ho eketsa lisebelisoa tse ncha tsa papatso.
3. Re sheba sehlahisoa se rekisoang: palo ea ho pata-1000, ho sokoloha - 10%, moeta-pele-100, ho fetoha ho tloha pele ho ea ho rekisoa - 5% le palo ea thekiso - 5. Kahoo re ka fihlela qeto ea hore ho kenya ts'ebetsong moralo ho tla hlokahala hore ho be le lipontšo tse peli tsa pele.
4. Tsela e bonolo ka ho fetisisa ea ho etsa sena ke ho sebelisa molao oa linomoro tse kholo, ho eketsa likarolo le mekhoa e tloaelehileng.
5. Mohato oa # 2 - o lokela ho eketsa palo ea litsamaisi, 'me litekanyetso tsa khoebo li ke ke tsa eketseha. Ka mor'a moo, ho fihletsoe hore palo ea ho eketseha e tsamaisa ha e lekaneng, 'me baeti ba bang ba 800 ba lokela ho eketsoa. Phello e ka bonoa setšoantšong - Mohato oa bobeli.

Litšebeletso tsa lithupelo - mekhahlelo

Qalong, molao-motheo ona o ne o kenyelletsa mehato e mene feela, empa ha nako e ntse e e-ea, mokhanni o ile oa atolosoa. Ho lokela ho boleloa hore molao-motheo le mekhahlelo mabapi le hore na mokhoa oa ho rekisa o sebetsa joang ho itšetlehile ka tataiso le mokhoa oa ho etsa khoebo. Leha ho le joalo, ke habohlokoa ho totobatsa khetho e tloaelehileng ka ho fetisisa.

1. Pōpo ea khoebo ea bokahohle e fana ka (UTS) ho batho ba nang le thahasello ea bareki le ho ema har'a bahlaseli.
2. Tsela e nepahetseng ea ho rekisa thepa e kenyelletsa papatso, mme mokhoa oa eona o lokela ho khethoa bakeng sa nyeoe e itseng.
3. Ka nako e le 'ngoe, kapa ho e-na le papatso, metsoalle e batang e ka sebelisoa, e leng se boleloang ke ho qala ho tloaelana le mofani oa molekane, e le hore nakong e tlang o fetohe moreki.
4. Nakong ena, lipuisano tsa pele li tšoaroa le batho ba seng ba bontšitse thahasello ho USP 'me ke habohlokoa ho ba kholisa hore ho hlokahala hore ba reke.
5. Ntho ea bohlokoa ke sethaleng sa thekiso, 'me palo ea batho ba e fihletseng ke pontšo e kholo ea ho fetoha ha morumo oa thekiso.
6. Qetellong, tšehetso ea ka morao-rao ea thekiso e fanoa, e le hore bareki ba tloha nako e le 'ngoe ba ee ho sa feleng.

Sejoe sa thekiso ke eng?

Ho na le menyetla e mengata e tobileng e ka fumanoang ka mokhoa o hlahisitsoeng.

1. E thusa ho laola mokhoa oa ho rekisa sethaleng ka seng.
2. Tsela e nepahetseng ea ho rekisa funnel e fana ka monyetla oa ho hlahloba tshebetso ea mookameli.
3. E etsa qeto ea hore na ke sebaka sefe se lokelang ho fetoha ka lebaka la palo e kholo ea bareki ba hloekisitsoeng.
4. E le hore u utloisise hore na khoebo ea khoebo e hokae, khoebo e 'ngoe hape ea bohlokoa e lokela ho boleloa - e thusa ho eketsa bareki ba khonehang.
5. E thusa ho eketsa phaello ea khoebo.

Litšebeletso tsa lithupelo - mehlala

Ho utloisisa hore na boemo bo boletsoeng ka holimo bo sebetsa joang, thuto e latelang e lokela ho nkoa:

1. Morekisi o khanna puisano le moreki ho utloisisa seo a se ratang le seo a se batlang. Ke habohlokoa hore u fumane boitsebiso bo bongata ba ho khetha sehlahisoa se nepahetseng.
2. Letlalo la ho rekisa ka mafolofolo le akarelletsa ho thehoa ha tlhahiso ea chelete, kahoo ke habohlokoa hore morekisi a na le tsebo e hlokahalang.
3. Tšebeliso ea bonase e sa tšoaneng le litheolelo, mohlala, ho fana ka potlako, tlhokomelo ea mahala, joalo-joalo. Ke habohlokoa ho hlahisa limpho tse kang tse khethehileng.

Litšebeletso tsa lithupelo - polokelo ea marang-rang

Banna ba bangata ba khoebo ba etsa thekiso ho Internet. Ho fumana sehlahisoa se khethiloeng, motho o tlameha ho feta mehato e 'maloa. Ntlha ea pele, mofani ea ka rekang, ea thahasellang sehlooho sa setša, o kena ho sona, o khetha sehlahisoa mme o se phaella ka basketeng. E tla tlameha feela ho ngolisa, beha litaelo le ho lefa. Sesebelisoa sa thekiso bakeng sa lebenkele la inthanete le ntlafalitsoe ho latela morero ona:

1. Ho fokotsa mokhoa oa ho reka. Hoa hlokahala ho fokotsa palo ea litekanyetso tseo moreki a lokelang ho feta pele a qeta ho reka, le masimo a ho tlatsa ho hlokehang.
2. Ho hlahloba matšeliso a ho sebelisa sebaka.
3. Sesebelisoa sa thekiso se bolela ho ntlafatsa lebelo la ho lata setša.
4. Karolo ea basebelisi e hlokahalang e le hore e sebelise lits'ebetso tse khethehileng. Ka mohlala, bareki ba ngolisitsoeng ba ka bona litheolelo tse eketsehileng, 'me ba qalang ba fumana tlhahisoleseding mabapi le melemo ea thepa.
5. Sesebelisoa sa bonase tse fapaneng le mananeo a bokellane bakeng sa bareki ba kamehla.
6. Lintlha tse nepahetseng bakeng sa sebaka sena ke tsa bohlokoa haholo, kahoo khetha liithuti bakeng sa sena.
7. Tšebeliso e qobelloang ea maikutlo le litlhahiso tse eketsang mokitlane oa tšepo ea bareki ba nakong e tlang.

Litšebeletso tsa lithuso - mekhatlo ea mehaho

A re nahaneng ka mohlala o mong hape, kamoo ho ka khonehang ho sebelisa molao-motheo o hlahisitsoeng ka ho fana ka lits'ebeletso tsa baemeli. Litšebeletso tsa boleng tsa thekiso ea matlo li ka kenyelletsa maemo a 'maloa:

1. Maikutlo a lipapatso tse teng le palo ea ho penya le likōpo tsa tlhahisoleseding.
2. Ho na le puisano ea pele le mohatelli le ho ithuta litlhoko tsa hae.
3. Hlahisa le ho fana ka litharollo ho finyella litlhoko tsohle.
4. Ka mor'a sena, mookameli o lokela ho fana ka nako ea ho hlahloba boitsebiso boo a bo fumaneng. Sesebelisoa sa thekiso se bitsa sethaleng sena - tlhahlobo ea liqeto.
5. Lipuisano ho hlakisa lintlha tse sa tšoaneng: litheko, maemo, litemana le joalo-joalo.
6. Ha ntho e 'ngoe le e' ngoe e e-na le tlhokomelo, mofani o fana ka depositi 'me thekiso e qala ho lokisetsoa.
7. Ke habohlokoa hore u se ke ua lebala ka tšebeletso ea morao-rao.